Na 26 jaar ondernemen besluit Laurens Liket zijn bedrijf ICN Solutions over te dragen aan het Duitse auxalia GmbH. Een strategische samenwerking die beide partijen voordelen biedt. Er ontstaan namelijk groeimogelijkheden, een versterkte samenwerking en geborgde continuïteit richting klanten en medewerkers.
Bijzonder voor Laurens in dit 9 maanden durende traject: het liep parallel met de zwangerschap en geboorte van zijn 1e kind.
ICN Solutions levert, als Autodesk Gold Partner, diensten, trainingen en support voor het gebruik van 3D CAD- en BIMoplossingen. Gestart als klein kantoor, uitgegroeid tot top 5 Autodesk-dealers in de Benelux. Laurens: “Ik groeide op in een ondernemersgezin in ‘s-Hertogenbosch met de wens uiteindelijk voor mijzelf te beginnen. Enkele jaren werkte ik als marketingmanager bij een distributeur van Autodesk. In Den Bosch zat nog geen dealer, ik besloot daarop te anticiperen. Dankzij een vliegende start bestond ons dealerschap na 1 jaar al uit 6 mensen. In de daaropvolgende jaren pakten we een mooie marktpositie binnen Nederland en later de Benelux.”
Vorig jaar vond het 25-jarige jubileum plaats. Een bijzondere mijlpaal. “Mooi te zien dat we al die jaren autonoom gegroeid zijn en veel bereikt hebben met alle medewerkers. Gedreven mensen, waarvan er een aantal al bijna 25 jaar bij ICN werken. Toch wist ik, gezien de consolidatie binnen onze markt en enkele strategische keuzes vanuit Autodesk, dat ik wilde toewerken naar een verkoop.”
Het is een ontwikkeling die binnen veel branches plaatsvindt, grotere organisaties nemen kleinere bedrijven binnen de markt over. Het aantal Autodesk-dealers slinkt de afgelopen jaren aanzienlijk. “Gezien de omstandigheden in de markt en ontwikkelingen in mijn privéleven, besloot ik serieus werk te maken van een verkoop”, legt Laurens uit. “Via mijn accountant kwam ik met Adagium in contact. Er ontstaat bij de kennismaking direct een klik en bovendien hebben zij, middels de verkoop van een concullega, ervaring in onze markt. Samen met Adagium stelden we een lijst met kandidaten op, allen Europees georiënteerde Autodesk dealers.”
Na inleidende gesprekken met enkele partijen, bleek er een voorkeur te zijn voor auxalia. Laurens: “In een van de eerste afspraken met de eigenaar lijkt het of we al jaren contact hebben. Er ontstaat direct een goede klik en leuke gesprekken. Bovendien geven zij aan alles intact te willen laten en niet direct grote wijzigingen door te voeren. Daarbij komt auxalia ook direct met een concreet en goed voorstel. Daarom besluit ik het traject met auxalia te vervolgen.”
De begeleiding in het proces was prettig. “Laat ik vooropstellen zelf geen ervaring te hebben in dergelijke trajecten, maar de samenwerking met Adagium verdiende zichzelf dubbel en dwars terug. Los van de inhoudelijke kennis, die in overvloed aanwezig is, zitten zij er bovenop. Zij leggen alle contacten en zorgen dat de vaart in het traject blijft. Ik werd constant op de hoogte gehouden van ontwikkelingen en ze leggen alles helder uit. Voorafgaand aan het overnameproces overwoog ik de verkoop zelf uit te voeren. Echter wordt mij vroeg in het proces duidelijk dat het onmogelijk was zonder begeleiding zo’n goed resultaat te behalen.”
In het overnameproces komt veel op een ondernemer af. Laurens vertelt: “Vanuit een bedrijfswaardering van Adagium eind 2023, gaan we gesprekken voeren met de kandidaat-kopers. Nadat we er op grote lijnen uit zijn met auxalia, volgt het Due Dilligenceonderzoek. Er komen veel vragen op je af, waardoor je geduld op de proef gesteld wordt. Gelukkig hebben wij standaard onze zaken op orde waardoor verrassingen uitblijven. Dankzij het prima contact tussen Adagium en de kopende partij konden we soepel schakelen.”
Het verschil wordt soms gemaakt in de kleinste details. “Zonder Adagium hadden we nooit zo’n mooie deal kunnen realiseren. Dankzij hun kennis en gedrevenheid zijn mijn belangen behartigd en alle afspraken zorgvuldig op papier gezet. Dat wil ik andere ondernemers ook meegeven, die aan de vooravond van zo’n traject staan. Het vertrouwen in Adagium en de betrokken advocaten heeft veel opgeleverd, zowel in besparing en opbrengst als in juridische kennis.”
Er lag een bijzondere planning op tafel. “In de week van de geboorte zou de deal rond moeten zijn”, stelt Laurens. “Uiteindelijk is onze zoon 1 week eerder ter wereld gekomen. Dat resulteerde in een bijzondere week thuis met mijn gezin en veel schakelen met advocaten en regelen van contracten. Gelukkig is alles netjes afgerond en konden we de deal officieel sluiten. De handtekeningen werden daadwerkelijk gezet en dat geeft uiteraard een prettig gevoel.”
De meeste mensen binnen ICN Solutions begrijpen de stap van Laurens. “Toen ze het nieuws hoorden, kreeg ik terug dat ze het een verstandige keuze vinden”, licht Laurens toe. “In een mail naar het personeel heb ik alles uitgelegd en ze de gelegenheid gegeven alles te vragen wat ze wilden tijdens de vrijdagmiddagborrel. Die vragen bleven echter uit. ICN Solutions blijft behouden en voorlopig op dezelfde manier doordraaien. Daarbij is auxalia een grote speler in onze branche, wat voor ICN Solutions voordelen met zich meebrengt in een concurrerende markt.”
Laurens bleef enkele maanden in dienst bij ICN Solutions om alles goed over te dragen. Na het verstrijken van die termijn eind augustus 2024, helpt Laurens nog naar behoefte, maar zonder verplichtingen. “Al die jaren ben ik gefocust geweest op ondernemen en bouwen, niet op geld. Dat het nu officieel overgedragen is voelt goed. Ik heb geen moeite om het los te laten. Ik ben namelijk niet iemand die stil kan zitten, dus ga ik weer door met het volgende. Mijn aandacht ligt nu bij ArchiDome, het architectenbureau in Nederland en Armenië dat inmiddels losgekoppeld is van ICN Solutions. Dat ga ik de komende periode verder uitbouwen. Daar bovenop heb ik nu ook meer tijd om te genieten met mijn gezin.”
