Strategische groei dankzij een scherpe focus

Al bijna 40 jaar in ontwikkeling

Kanters e.tech kent een rijke historie. Het familiebedrijf, opgericht in 1986, is uitgegroeid tot een specialist in (gebouwgebonden) E-installaties binnen de utiliteit en industrie en industriële automatisering voor proces en machine. “Waar elektrotechniek vroeger vooral draaide om licht en wat vermogen, speelt het tegenwoordig een bijna allesomvattende rol binnen een gebouw,” vertelt Maarten Kanters. “De complexiteit en schaalgrootte van elektrotechnische installaties zijn gigantisch toegenomen. Nagenoeg alle processen zijn tegenwoordig elektrisch aangedreven en steeds meer systemen zijn onderling gekoppeld. Dat vraagt om meer diepgaande specialistische kennis. Op gebieden waar we zelf onvoldoende specialist zijn of slagkracht missen, investeren we bewust in strategische overnames om onze klanten optimaal te kunnen bedienen en met hen mee te groeien.”

Overnemen is geen doel, maar een middel

In de afgelopen 2 jaar heeft Kanters e.tech vier overnames succesvol afgerond. Hiervan zijn er 2 gericht op capaciteitsuitbreiding en 2 bedoeld om aanverwante specialisaties te borgen door deze duurzaam in huis te halen. “Elke overname moet een duidelijke bijdrage leveren aan onze strategische visie,” benadrukt Maarten. “Het is niet de bedoeling om simpelweg bedrijven toe te voegen. We kijken naar complementariteit: hoe versterken we ons portfolio qua expertise, maar ook: hoe vinden we nieuwe talentvolle en ervaren collega’s in een krappe arbeidsmarkt? Behaalde rendementen worden terug geïnvesteerd in het bedrijf om onze basis verder te verstevigen.”

Om specialistische kennis in huis te halen, heeft Kanters e.tech onder andere geïnvesteerd in een securitybedrijf dat zich met 20 personen uitsluitend richt op brandbeveiliging, inbraakbeveiliging, toegangscontrole en CCTV. “Door een meerderheidsbelang te nemen in een volwassen bedrijf met dito team en organisatie, kunnen we veiligheid als integraal onderdeel van onze dienstverlening garanderen,” zegt Maarten Kanters. “Bij elke opdracht speelt security een cruciale rol, en met deze participatie houden we grip op kwaliteit én capaciteit. Deze aanpak past bij de bredere strategie van Kanters e.tech, waarbij het uitgangspunt altijd is: wat het beste is voor ons bedrijf, is het beste voor de stakeholders. En niet andersom!”

Zorgvuldige integratie

Overigens is de overname zelf slechts het begin. “De echte uitdaging begint pas na de closing,” legt Maarten uit. “Integreren is namelijk hard werken en elke overname is uniek. We hebben inmiddels geleerd dat het succes van een overname wordt bepaald door hoe goed de integratie verloopt. Dat betekent niet alleen processen samenvoegen, maar vooral oog hebben voor de mensen. Nieuwe collega’s moeten zich welkom voelen, maar ook ons bestaande team moeten we goed begeleiden. Het is voor iedereen wennen, en dat proces moeten we in goede banen leiden. Als ik nu terugkijk op de integratie na de overname van ETIB Verstegen, ben ik erg trots op het team en hoe dat is verlopen.”

De rol van Adagium: meer dan een transactiepartner

Bij elke overname schakelde Kanters e.tech Adagium in als begeleidende partij. “Adagium is voor ons veel meer dan een overnameadviseur; inmiddels kunnen ze met ons lezen en schrijven,” vertelt Maarten. “Het gaat namelijk niet alleen om het sluiten van een transactie, maar om de duurzame relatie die we samen opbouwen. Ze begrijpen onze strategie, kennen onze organisatie en weten wat wel en niet bij ons past. Los van hun inhoudelijke expertise zijn ze een waardevolle sparringpartner op strategisch niveau, met oog voor zowel zakelijke als emotionele aspecten.”

Een overnametraject is complex en intensief. “Als directie zijn wij vaak al een jaar bezig met een overname voordat het team ervan hoort. Tegen die tijd hebben wij alle puzzelstukken gelegd, maar voor onze medewerkers is het nieuw en soms overweldigend. Het is cruciaal om daar goed mee om te gaan en het overnameproces en de integratieplannen zorgvuldig uit te leggen. Door mensen goed mee te nemen in je plannen, kweek je vertrouwen. Adagium helpt ons om dat hele traject gestructureerd en doordacht aan te pakken.”

Strategische groei met een doel

De ambitie van Kanters e.tech is helder: blijven groeien, maar met focus. “Wij willen niet de grootste worden, maar wel de beste partij zijn voor onze opdrachtgevers,” stelt Maarten. “Dat betekent dat we niet alleen investeren in bedrijven, maar vooral in mensen. Wij streven naar een organisatie die zelfdragend is, waarin processen geborgd zijn en waarin medewerkers toekomstperspectief hebben. Groei is geen doel op zich, maar een noodzakelijk middel. Alleen met voldoende schaalgrootte kunnen we continuïteit en kwaliteit voor de toekomst waarborgen. Zowel voor onze opdrachtgevers als voor onze mensen. Dat gaat hand in hand.”

De komende jaren blijft Kanters e.tech actief op zoek naar strategische overnames. “Naast bedrijven die actief zijn in elektrotechniek of industriële automatisering, zijn we gefocust op verticale diversificatie. We zoeken gericht naar specialisten in panelenbouw, engineering en meet- en regeltechniek. Een overname of participatie doen we alleen als die echt bij ons past. Dat betekent dat we kritisch blijven en als team bouwen aan een sterke organisatie.”

Met Adagium aan hun zijde zet Kanters e.tech hun strategische groei succesvol voort. “Het draait om vertrouwen,” concludeert Maarten. “Een goede M&A-partner denkt niet alleen mee over de deal, maar juist ook over de lange termijn. En dat maakt Adagium voor ons onmisbaar.”