Het realiseren van groei is een van de belangrijkste doelen voor vele ondernemers. Zeker in markten waarin een sterke concurrentie heerst, kan groei essentieel zijn om voort te bestaan. Hoewel er meerdere manieren zijn om groei te bewerkstelligen, is een buy and build strategie een bedrijfsstrategie die aan populariteit wint.
Frank Schuurmans, overnameadviseur Adagium, legt uit wat deze strategie inhoudt én waar u op moet letten in het kader van bedrijfsovernames.
Frank licht toe: “Een onderneming die een buy and build strategie nastreeft groeit doordat zij bestaande bedrijven in dezelfde industrie overnemen en deze vervolgens consolideren. Wat betekent dat gerelateerde delen samengevoegd worden. Door meerdere bedrijven te acquireren wordt de eigen onderneming groter en meer competitief in de markt.”
“Ondernemers vinden deze bedrijfsstrategie vaak interessant klinken omdat het een reeks mooie voordelen biedt. Daar moet wel bij gezegd worden dat wanneer u een onderneming overneemt, deze voordelen niet per definitie werkelijkheid worden. Dat maakt dat een buy-and-build strategie risico’s met zich meebrengt en op voorhand geen gesneden koek is”, vertelt Frank.
Deze voordelen spreken ondernemers aan:
Binnen meerdere branches is het de realiteit dat grotere bedrijven steeds sterker worden. Niet in de laatste plaats doordat veel grote spelers een doelgerichte strategie hebben om kleinere concurrerende bedrijven over te nemen. Mits deze een versterking vormen voor het bedrijf. Denk aan een ontbrekende expertise, geografisch interessante locatie of toevoeging van extra capaciteit. Er zijn tal van markten waar dergelijke consolidatieslagen plaatsvinden.
Kleinere concurrenten voelen de druk en hebben moeite om te overleven. Dat is over het algemeen een tendens die voelbaar is, met uitzonderingen daargelaten. Als ondernemer zijn er meerdere groeistrategieën na te jagen. Echter in een dergelijke markt die onder druk staat, kan een buy-and-build strategie uitkomst bieden. Wanneer u ervoor kiest om zelf te blijven ondernemen en niet wenst op te gaan in een groter bedrijf, kan het slim zijn om deze strategie op te tuigen.
Frank: “In de eerste plaats is het uitgangspunt dat u de positie in de markt van uw onderneming wil versterken. U kunt middels een overname een directe concurrent uit de markt verwijderen of uw eigen aanbod uitbreiden. Door krachten en kennis te bundelen wordt uw marktaandeel vergroot. En daarmee borgt u ook de continuïteit van de eigen onderneming.”
Een bedrijf overnemen is makkelijker gezegd dan gedaan. U begrijpt dat dit de nodige zorgvuldigheid en planning met zich meebrengt. Er zijn wat ons betreft diverse zaken waar u en uw overnameadviseur op dienen te letten:
Frank: “Het is namelijk belangrijk dat de twee bedrijfsculturen enigszins bij elkaar passen. Onderschat daarom ook niet wat de impact van een overname kan zijn voor de medewerkers in het te overnemen bedrijf. Verandering is vaak de aanleiding voor onrust. Probeer dat dus door heldere communicatie weg te nemen. Maak vooraf een draaiboek waarin u ook uitgebreid aandacht geeft aan alle medewerkers.
U zult namelijk niet de eerdere ondernemer zijn die een bedrijf overneemt, maar de overname uiteindelijk ziet mislukken. Op het moment dat de deal rond is en getekend is bij de notaris, begint het ‘echte werk’ eigenlijk pas. Wanneer u de mensen in het gekochte bedrijf niet meeneemt in uw plannen, hen geen duidelijkheid biedt en geen gehoor aan ze geeft – is de kans reëel dat de beoogde synergievoordelen niet behaald worden.”
Een buy and build strategie kan ontzettend interessant zijn om met uw onderneming groei te realiseren en uw marktaandeel te vergroten. Echter, alle seinen dienen wel op groen te staan.
Meer weten of een buy-and-build strategie ook voor uw onderneming interessant is? En hoe u zo’n bedrijfsstrategie het beste op kunt stellen? Onze overnameadviseurs gaan graag met u in gesprek om een gerichte strategie op te stellen én om u bij te staan bij de aankoop van nieuwe bedrijven. Neem gerust contact op.
