Bij internationale transacties spelen verschillen in taal, cultuur, fiscaal, juridisch en arbeidsrecht een rol. Een complexer traject vraagt om betere coördinatie. Schakel daarom deskundige begeleiding in. Adagium biedt een bewezen aanpak bij het internationaal verkopen van uw bedrijf. Daarbij werken we samen met internationale partners om wereldwijd de juiste koper te identificeren en voor u de beste deal te realiseren.
Ontdek ons whitepaper 'Internationale transacties'Internationaal verkopen
Steeds vaker verkopen Nederlandse ondernemers hun onderneming aan een internationale koper. Internationaal verkopen kan voor zowel koper als verkoper interessant zijn. Internationale bedrijven krijgen namelijk meer voet aan de grond in Nederland. U als verkoper kunt vaak kiezen voor een constructie waar eigen entiteit en bedrijfscultuur intact blijft.
Steeds vaker verkopen Nederlandse ondernemers hun onderneming aan een internationale koper. Internationaal verkopen kan voor zowel koper als verkoper interessant zijn. Internationale bedrijven krijgen namelijk meer voet aan de grond in Nederland. U als verkoper kunt vaak kiezen voor een constructie waar eigen entiteit en bedrijfscultuur intact blijft.
Internationaal verkopen
Meer internationale deals
Nederland is in toenemende mate interessant. Buitenlandse strategische partijen en investeringsmaatschappijen zien Nederland namelijk als een mooie locatie met een gezond economisch klimaat. Daarbij gaat meer dan de helft van het totaal aantal transacties de landsgrenzen over. Wat betekent dat een Nederlandse partij zakendoet met een internationale partij.
Voor Nederlandse ondernemers zijn, steeds vaker, geschikte overnamepartijen in het buitenland te vinden. Meestal vormt de beste kandidaat een strategische partij, die per definitie groter is dan de onderneming die verkocht wordt. Dan komt men al snel uit bij grotere, internationale partijen. Gelukkig zijn vandaag de dag internationale kandidaten makkelijker te vinden en beter te beoordelen. Dat maakt internationaal verkopen toegankelijker.
Specialist in internationaal verkopen
Een internationaal verkooptraject is complexer dan een binnenlandse transactie. Elk land heeft namelijk zijn eigen regelgeving en juridisch en fiscaal stelsel. Daarbij zijn er bij grotere deals vaak meer adviseurs betrokken. En bijna vanzelfsprekend, is het raadzaam om bij internationaal verkopen rekening te houden met cultuurverschillen. Dit om misverstanden te voorkomen en niemand tegen het zere been te stoten.
De overname adviseurs van Adagium hebben sinds 2006 talloze internationale bedrijfsoverdrachten begeleid. Hierin pakt Adagium de regie over het proces, van begin tot eind. Samen met u stelt Adagium de beste strategie op. Het doel? Om tijdens elke stap in het verkooptraject het beste resultaat te behalen. Zodat u uiteindelijk de beste deal realiseert voor uw bedrijf, familie en uzelf.
Dit zeggen onze klanten
“Bij Adagium voelde ik dat ze voor mij door het vuur zouden gaan. Zij regisseerden het volledige proces en wisten exact hoe te handelen. Altijd met zicht op het totaalplaatje en einddoel. Dat wierp absoluut z’n vruchten af.”
Ronald Gosens
Showoff Imports
“Adagium ontzorgt de ondernemer, van begin tot eind. Met de juiste tijd en betrokkenheid nemen zij zaken over, houden je op de hoogte en delen hun expertise. Zodat jij als ondernemer door kunt met het runnen van je bedrijf én het beste resultaat gerealiseerd wordt.”
Henry van Zutphen
TB Brown
“In deze internationale deal en complexe constructie is deskundigheid gewenst. Adagium zorgde dat wij eruit konden halen wat we wilden. Ze blijven objectief en handelen naar waar de situatie om vraagt. Daardoor is de relatie met de koper overeind gebleven.”
Erik Kunst
Vako
“De duidelijke rolverdeling tussen Adagium en mij was prettig. Zij zaten op de zakelijke kant, waardoor ik mij kon richten op het behoud van de relatie voor de toekomstige samenwerking. Adagium kent onze markt en weet hoe er gehandeld moet worden in internationale transacties.”
Marian Wagemakers
Dalco Food
Internationaal zakendoen
Onze werkzaamheden beperken zich niet tot de landsgrenzen van Nederland. Steeds vaker wordt er internationaal zaken gedaan door Nederlandse ondernemers. Internationale bedrijven richten hun pijlen op Nederlandse bedrijven om in Nederland meer voet aan de grond te krijgen.
Voor Nederlandse bedrijven is een overname door een internationale organisatie interessant omdat deze vaak voor een constructie kiest waarbij de Nederlandse ondernemingen hun eigen entiteit behouden en het bedrijf intact blijft. Dit maakt het voor de international partijen eenvoudiger om in Nederland resultaat te behalen.
Ons internationale netwerk bestaat uit Langcliffe international, Dealsuite en Translink CF. Door samen te werken met Langcliffe International, Europa’s grootste bedrijf op het gebied van buy-side deals, kunnen we relevante internationale kopers voor uw bedrijf identificeren.
Benieuwd naar de internationale trajecten die wij succesvol hebben afgerond? Neem een kijkje bij onze referenties.
Eerste indicatie: waarde bedrijf berekenen
Benieuwd naar de waarde van uw bedrijf? Op basis van een aantal kerngegevens kunnen wij u inzicht geven in een indicatieve waarde. Onze waarderingstool en bijbehorende waarderingsrapport geven u een eerste richtlijn in wat uw bedrijf waard is.
Zie hieronder een greep uit onze tevreden klanten
Waar op letten bij internationaal verkopen?
Wanneer u uw onderneming wil verkopen is het interessant om ook buiten de landsgrenzen te kijken. Internationaal verkopen is echter wel een complexer traject met een andere dynamiek. Er zijn verschillende factoren om rekening mee te houden. Eén ding staat als een paal boven water: zonder kundige adviseurs aan uw zijde is het lastig een goed resultaat te behalen. Zorg er daarom voor dat u onder meer overnameadviseurs, accountants, advocaten, fiscalisten en juristen aanhaakt in dit ingewikkelde proces.
Internationaal zakendoen betekent dat er in een andere taal gesproken en onderhandeld wordt, er andere normen en waarden kunnen gelden en het proces meer tijd in beslag neemt. Vanzelfsprekend dat dit uitdagingen met zich meebrengt. Het is bij een internationaal verkooptraject misschien nog wel belangrijker om duidelijke afspraken te maken en deze tot in detail op papier te zetten.
U begrijpt dat een internationaal verkooptraject complex is. Wilt u weten waar u op moet letten tijdens het verkopen van uw bedrijf aan een internationale koper? Onze overnameprofessionals helpen u van start tot finish in de begeleiding van het verkooptraject. Zij staan naast u tijdens het proces en dienen uw belangen om het beste resultaat te behalen.
In vergelijking met een bedrijfsverkoop binnen Nederland, brengt het internationaal verkopen van uw onderneming meer complexiteit met zich mee. Er zijn diverse factoren die een belangrijke impact kunnen hebben op het verkoopproces en de uitkomst. Hoewel de stappen die in het verkoopproces gevolgd moeten worden gelijk zijn, zijn er weldegelijk verschillen in de zwaarte van het proces. Los van het verschil in wet- en regelgeving, plus het andere juridische en fiscale stelsel zijn er zaken om rekening mee te houden. Denk bijvoorbeeld aan de invulling van het due diligence onderzoek, dit kan per land anders vormgegeven worden. Daarnaast zal het overnameproces ook meer tijd in beslagnemen. Simpelweg omdat de internationale koper meer tijd nodig heeft om alle regels en gebruiken van de Nederlandse overnamemarkt te begrijpen.
Er zijn tal van factoren die een rol van betekenis spelen in een internationaal verkoopproces. Denk bijvoorbeeld alleen al aan het verschil in wet- en regelgeving, plus het andere juridische en fiscale stelsel. Voor een internationale koper vergt dit meer expertise en tijd om het proces goed aan te kunnen vliegen. Dit in combinatie met een andere taal en andere gebruiken, leidt er vaak toe dat het dealteam van de internationale koper een stuk groter is. Meestal om het gebrek aan kennis en ervaring in de Nederlandse overnamemarkt. Als Nederlandse ondernemer die zijn of haar bedrijf internationaal gaat verkopen is het natuurlijk ook waardevol om met deze zaken rekening te houden. Een buitenlandse overnamepartij heeft wellicht andere normen en waarden om rekening mee te houden, de belangen zijn immers te groot om mensen op dat gebied voor hun hoofd te stoten. Hoewel de processtappen gelijk zijn, verschilt de invulling zeker. Onze overnameadviseurs begeleiden u van begin tot eind in het internationale verkoopproces.
Een bedrijf internationaal verkopen is een complex proces, waarbij u als verkopende partij natuurlijk een zo'n best mogelijk resultaat behaald. Om de waarde van uw onderneming te maximaliseren en de meest gunstige voorwaarden te creëren, zijn er enkele stappen die u kunt zetten ter voorbereiding. Om het beste resultaat te realiseren is een zorgvuldige planning noodzakelijk waarbij onze overnameadviseurs u van begin tot eind bijstaan om de internationale verkoop succesvol te maken. Dit zijn enkele zaken die helpen uw onderneming verkoopklaar te maken:
- Zorg dat alle financiële overzichten accuraat en up-to-date zijn.
- Identificeer sterke en zwakke punten en probeer de verbeterpunten door te voeren.
- Optimaliseer waar mogelijk bedrijfsprocessen en zorg dat deze goed gedocumenteerd zijn.
- Investeer in een goed functionerend en zelfsturend managementteam.
- Zorg dat er een breed en diverse klanten- en leveranciersbestand is, beperk afhankelijkheid.
- Bereid uw organisatie en verkoopdocumentatie voor, samen met uw overnameadviseurs.
- Win advies in op juridisch en fiscaal vlak en wet- en regelgeving.
Wanneer u uw onderneming internationaal wil verkopen is het noodzakelijk om een geschikte koper te vinden. Dat is bij een internationale transactie niet anders. Het vinden van potentiële kopers buiten uw lokale netwerk kan uitdagend zijn. Adagium is een overnamekantoor met ruime ervaring in internationale deals en kent een groot en divers internationaal netwerk. We werken intensief samen met enkele waardevolle internationale partners waardoor we voor u relevante kopers kunnen identificeren. Op basis van uw wensen en criteria zoeken we de beste internationale kandidaten om uw onderneming over te nemen.
Wanneer u als ondernemer overweegt uw bedrijf te verkopen, vormt de waarde van uw onderneming een belangrijk uitgangspunt. Onze overnameadviseurs werken een accurate bedrijfswaardering uit, ten aanzien van de huidige staat van uw onderneming, de toekomstige verwachtingen en actuele marktcondities. De waarde van uw onderneming is vaak een vertrekpunt om een prijsstrategie te bepalen voor het verdere verloop van het verkooptraject. Besef wel: deze waarde vertegenwoordigt niet de uiteindelijke verkoopprijs. Er zijn tal van factoren die van invloed kunnen zijn op hetgeen de internationale koper uiteindelijk afrekent om uw onderneming over te nemen. In de regel is het wel zo dat buitenlandse kopers vaak geneigd zijn meer te betalen voor een onderneming. Dit is echter geen vast gegeven en er zal altijd onderhandeld moeten worden.
Plan een vrijblijvende kennismaking
Wilt u graag meer weten over internationaal verkopen?
Dan bent u bij ons aan het juiste adres. Neem gerust contact met ons op. Dan bekijken we samen de mogelijkheden.
